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服装营销玩起“第五季”种植

发布时间:2020-04-19 15:47:57 阅读: 来源:亭子厂家

服装营销玩起“第五季”

摘要:春夏的打折季还未结束,而以往将在8月中旬开始的秋装第一波也未全面上市,但品牌依然用上了“新品”这一招,给打折季的商场带来了一些新变化。

“这不算秋装,也不是完全的夏装,衣服质地上比夏装稍微厚了一点点。”在银泰一休闲品牌柜台前,营业员指着“新货上市”的字样,这样解释。春夏的打折季还未结束,而以往将在8月中旬开始的秋装第一波也未全面上市,但品牌依然用上了“新品”这一招,给打折季的商场带来了一些新变化。

Esprit柜台墙上醒目的标志提醒消费者:“新货上了。”另一些旧款夏装标着“5折”字样,但营业员小姐会笑着对你说:“这些不算秋装,只是新货,但不参加折扣,只能享受贵宾折。”Only大面积的柜台已全部布满新品,并且绝口不提“秋装”二字,虽然大多数看似依然像是夏装的延续,但营业员会给你提示:“这些短袖在秋天时外披小外套就可以继续穿了。”

也许不少逛街淘货的顾客会发现,这些“新品上市”的牌牌早在上周就陆续亮相了。“因为今年的特殊原因,供应商销售压力大,所以折扣季提前了10天左右,但对于一些实力强和重视形象的品牌而言,折扣太长并不是好事。况且,前阵子过于激烈的折扣降低了品牌的利润率。”业内人士表示,“所以通过补充新品、出售正价品的方式,可以挽回一些利润。另外,这个措施也兼顾了销售和形象两方面的作用。实力越强的品牌,越懂得如何控制折扣时间和折扣率,维持形象,从而可以留住将来潜在的顾客。”

当然,就在这几天,不少品牌比如衣索也正式上了秋装,E-world虽然只挂出了几件衣服,但招牌上也鲜明地印上了“秋装上市”四个字。“大家的做法类似,出发点也差不多,只是策略有所不同而已。”一位商场老总说。

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